Lieu : Télétravail – Idéalement basé au Québec
Département : Développement commercial
Supérieur hiérarchique : Vice-président, Commercialisation
À propos de Polara et Cleo
Polara est une entreprise pionnière dans l’électrification des flottes de véhicules commerciaux. Polara développe Cleo, un logiciel de gestion intelligente et évolutive permettant d’optimiser la recharge des véhicules électriques, la gestion des coûts d’énergie et la planification de l’infrastructure. Rejoindre Polara, c’est contribuer à des projets concrets de transition énergétique, dans un environnement collaboratif, agile et en pleine croissance.
Votre mission
En tant que Responsable du développement des affaires pour le logiciel Cleo, vous serez au cœur de notre stratégie de croissance SaaS. Vous développerez de nouveaux marchés, bâtirez des relations solides avec les clients, et piloterez activement la stratégie Go-to-Market en collaboration avec l’équipe marketing, produit et données. Vous jouerez un rôle clé dans la mise en marché du logiciel Cleo auprès des opérateurs de flottes et autres acteurs de la mobilité électrique.
Votre rôle
Vos principales responsabilités seront :
- Prospecter de nouveaux clients, qualifier les opportunités et convertir les leads en clients récurrents.
- Développer et exécuter la stratégie Go-to-Market SaaS, laquelle est développée de concert avec les équipes de développement de produit et de marketing : segmentation, positionnement, personas, création d’outils et de messages clés.
- Développer et activer un réseau de partenaires stratégiques pour le déploiement du logiciel Cleo (i.e. : manufacturiers de bornes, intégrateurs, entreprises d’utilité publique)
- Participer à la planification et à l’exécution de campagnes numériques ciblées (LinkedIn, SEO, infolettres, webinaires, événements virtuels).
- Être actif sur le terrain : démarcher les différents secteurs d’activités visés, rencontrer les partenaires et les opérateurs de flottes, préparer les propositions d’affaires, négocier les ententes contractuelles et les licences, assurer la satisfaction du client.
- Développer des relations durables avec l’industrie.
- Appuyer les initiatives de lead generation et lead nurturing avec une approche basée sur la donnée client et l’expérience terrain.
- Gérer le cycle de vente complet du logiciel, en mode consultatif et basé sur la valeur.
- Assurer un suivi rigoureux dans le CRM pour piloter le pipeline et les prévisions.
- Identifier et développer des opportunités de cross-selling avec les autres services de Polara (infrastructure, crédits carbone, financement).
- Accompagner les clients dans l’implantation du logiciel, en coordination avec les équipes internes.
- Représenter Polara dans les salons professionnels, webinaires et événements de l’industrie.
Objectifs de la première année
- Développer et entretenir un réseau de partenaires et autres canaux de ventes
- Lancer et affiner la stratégie de mise en marché SaaS (Go-to-Market) dans des marchés cibles.
- Générer une croissance durable du chiffre d’affaires logiciel via l’exécution des stratégies combinées de vente directe et de marketing numérique. Vous aurez la chance de travailler dans un contexte de Start-up et de bâtir et exécuter la stratégie d’approche au marché pour le logiciel Cleo.
- Fournir des insights structurés pour orienter l’évolution produit et marketing.
- Bâtir et optimiser les processus et outils de vente pour un environnement SaaS.
Profil recherché
Formation et expérience
- Minimum de 7 ans d’expérience pertinente, dont :
- Expérience en ventes B2B dans un contexte technologique ou SaaS.
- Expérience démontrée en développement des affaires et stratégies Go-to-Market logiciel (SaaS) et en exécution de stratégie marketing SaaS (obligatoire).
Compétences et qualités
- Solide compréhension des modèles d’affaires SaaS et des meilleures pratiques de commercialisation.
- Leadership stratégique, orienté vers les résultats et la croissance à long terme.
- Excellentes compétences en communication, en storytelling produit et en relation client.
- Capacité à piloter plusieurs dossiers en parallèle dans un environnement en croissance rapide.
- Esprit analytique, entrepreneurial, et autonome.
- Maîtrise des outils CRM, de marketing automation et de gestion du pipeline.
- Bilinguisme anglais-français (anglais requis, français un atout).
Atouts
- Expérience dans l’écosystème de l’électrification des transports (EV).
- Connaissance des crédits carbone, de la gestion énergétique ou des services à valeur ajoutée pour les flottes commerciales.
